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功夫熊:在充滿挑戰(zhàn)的路上奔跑

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[本站] 作者 :XJ 日期:2015-3-11 00:01
【分頁導航】

 

  二、關(guān)于盈利模式

 

  王潤在較早前接受速途網(wǎng)記者采訪時,是這樣回答的:"王潤坦言,第一批師傅的啟動較為困難,為了讓師傅覺得這是個靠譜的事情,第一批師傅會有保底工資,同時,平臺不會對推拿師進行抽成......"

 

  "在盈利模式方面,王潤表示,能夠預見的盈利模式還是需要抽成,但會在一個非常大的訂單量之上,抽成的份額也會是在推拿師可以接受的范圍內(nèi)。此外,發(fā)展按摩服務周邊產(chǎn)品也可能成為功夫熊的盈利方式之一。"

 

  關(guān)于抽成的問題,王潤是無法回避的。我問他現(xiàn)在抽成了沒有,他思考了一下,并沒有正面回答。不過,我從側(cè)面了解了一下,目前功夫熊對工作滿三個月的老技師,已經(jīng)開始抽成,幅度大約為20%。

 

  既然抽成是上門按摩類企業(yè)盈利不可避免的問題,那只有把企業(yè)的盤子做到足夠大時,企業(yè)才會有盈利。但目前僅僅日均幾百單,并且,很多單還是靠功夫熊自己發(fā)放的優(yōu)惠券完成的,現(xiàn)在開始抽成是不是早了點呢?這正應驗了那句歇后語:"烙餅卷手指頭,自己吃自己"。

 

  但不管早與不早,企業(yè)規(guī)模的擴大是必須要面對的。遺憾的是,與B2C企業(yè)出售的是標準化的商品可以無限擴展不同,對于O2O企業(yè)來說,其產(chǎn)品是服務,所有營業(yè)額的實現(xiàn),都依賴于人的努力來完成,并且這個增長幅度是限的。換句話說,你讓按摩師拼命工作,他平均一天也只能接5單散客,按一單平均100元的營業(yè)額算,公司要抽20%,也就是20元。在理想的狀態(tài)下,一個按摩師,公司每天最多也就能從其身上獲得100元的毛利。100個按摩師也不過1萬元,一個月毛利也不過30萬,一年也不超過400萬。人均勞效有多少,大家自己算吧!

 

  可能有網(wǎng)友問了,招1000個按摩師不就行了嗎?理論上,這個目標是可以實現(xiàn)的,但實際上,這個目標卻很難達成。在這個問題上,我也曾經(jīng)給"點到"的聯(lián)合創(chuàng)始人何流提過,何流曾經(jīng)拿"E代駕"做比喻,說"E代駕"全國日均可接5萬單,可我告訴何流,駕駛員好找,按摩師難求;代駕完成的時間可長可短,可按摩師每天完成定額的時間卻固定的,增長的空間有限。所以,像功夫熊、點到這類提供O2O上門按摩服務的公司來說,想把平臺做到足夠大,做到像京東、淘寶那樣是非常困難的。

 

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